Business Development Representative (GTM)
L'entreprise :
Cleyrop édite une plateforme Data & IA souveraine couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur de la donnée, de l'ingestion aux agents IA, dans un cadre certifié et sécurisé. Lauréate French Tech 2030, l'entreprise compte 30 collaborateurs et adresse les secteurs stratégiques et régulés : défense, administration publique, santé, nucléaire, aérospatial et grands groupes. L'équipe commerciale est composée de 4 personnes. Le poste est rattaché directement au Head of GTM.
Le poste et vos missions :
Constituer les listes de comptes cibles par segment et les enrichir jusqu'à obtenir des contacts joignables et pertinents.
Réaliser 50 à 70 appels sortants par jour afin de générer des rendez-vous qualifiés. Il s'agit du cœur de la mission.
Concevoir et faire évoluer les séquences outbound multicanal (LaGrowthMachine, LinkedIn, email, téléphone) et analyser leurs taux de réponse pour arbitrer les approches retenues.
Qualifier chaque opportunité selon la méthodologie SPICED et documenter la qualification dans HubSpot.
Assurer la tenue du CRM et le pilotage des tableaux de bord de pipeline : volumes, taux de conversion par étape, sources.
Préparer et participer aux salons professionnels
Automatiser les tâches répétitives de la machine commerciale à l'aide d'outils d'IA.
Ce que vous allez apprendre :
Vendre une solution technique à des interlocuteurs COMEX et CODIR, sur des cycles longs et dans des environnements contraints. Structurer une démarche outbound et pas seulement exécuter une séquence préétablie. Maîtriser une stack commerciale complète (HubSpot, Allo, LaGrowthMachine, Clay...). Comprendre les enjeux de souveraineté numérique, qui structurent aujourd'hui la commande publique et industrielle française.
Une partie des comptes est couverte par des accords de confidentialité. Vous interviendrez donc sur des projets sensibles, avec un niveau d'exigence élevé en matière de discrétion et de rigueur.
Profil recherché :
Formation Bac+4/5
Une première expérience en vente B2B (stage, alternance ou mission structurée).
Une connaissance du quotidien d'un commercial et de sa stack outils : CRM, séquences, prise de rendez-vous.
Rigueur rédactionnelle : des écrits concis, sans faute, qui appellent une réponse.
Aisance dans l'échange avec des interlocuteurs techniques et des dirigeants.
Français courant, anglais professionnel.
Conditions :
Stage de 6 mois ou alternance de 12 mois, démarrage en janvier 2026. Bureaux à Paris (Avenu de Wagram), 2 jours de télétravail par semaine.
Avantages :
75% du Pass Navigo, titres restaurants (Swile), avantages et plateforme CSE (Leeto), Mutuelle pris en charge à 100% (Alan), télétravail.
Processus de recrutement :
Premier échange de 30 minutes avec le Head of GTM.
Cas pratique
Rencontre avec l'équipe dans les bureaux.
